商品采购与销售管理办法

商品采购与销售管理办法

原发布者:hlzkgs

销售管理办法第一章总则第一条为规范公司产品（或施工项目）销售工作，降低经营风险，实现公司经营效益最大化，特制定本办法。第二条销售管理中涉及的对外投标、合同管理、销售异议及回款清欠等内容按照自控公司市场营销部专业管理相关办法执行。第三条本办法适用于公司销售工作。第二章管理机构与职责第四条市场营销部为公司销售管理工作的归口部门。第五条管理职责一、市场营销部(一)负责公司销售目标的制定，确定年度销售计划额，跟踪销售指标实际完成情况，负责定期向综合管理部提报合同签定量。(二)负责公司所有产品市场调研工作，提出适用于市场的新产品研发建议和报告，并制定合理的营销策略。(三)负责公司市场开发管理及产品的业务推广工作。(四)负责公司项目对外投标，商务谈判及签订销售合同事宜。(五)负责对公司应收账款计划编制及催收，保证按时回款。(六)负责公司日常客户的管理及接待工作。(七)负责制定销售人员绩效工资二次分配办法，实施销售人员绩效工资二次分配。二、工程管理部（一）负责工程项目市场开发及业务推广工作。（二）参与工程项目施工报价、商务谈判事宜。（三）负责工程项目交竣工及回款工作。三、技术质量部(一)负责合同项目的技术方案优化设计，提供成本价格。(二)配合市场营销部完成最终报价，以及技术协议（标书）的拟定工作。四、综合管理部(一)配合市场营销部做好公司形象宣传工作。(二)负责审核各类合同文本，规避法律风险。(三)

标签：采购,办法,销售