什么是项目路演？
路演，指的是在公开场合进行项目演说、演示产品、推荐理念的方式向他人推广自己的公司、团体、产品及想法的一种方式。
然而今天，路演已经不再是单纯的IPO前的企业展示，真正的路演有着放大品牌价值、吸引投资团队等更为深层次的目的存在，其已经延伸成为企业、产品、品牌，甚至是为个人魅力放大价值、展示愿景的最性感方式。
路演的本质
做仪式
讲故事
传能量
通过路演，改变人生格局；
通过路演，实现身份价值；
通过路演，打开资本大门；
路演可以称得上最全面了解项目的方式了，一个好的项目通过路演来呈现，除了能让投资人更好地了解项目，也更容易抓住投资者的心，使投融双方更易达成合作。
随着互联网的发展，在创新创业的影响下，我国进入到了创新创业的繁荣发展时期，路演也随之逐渐趋于常态化。企业在路演，国家在路演，中国已进入路演时代。
未来，永远属于那些敢于梦想，并将梦想路演出来的人！
在企业管理咨询行业待了8年，做过的创业融资案例也有300多件了，遇到过各种奇葩问题，但问题都是有解决办法的。以下内容都是经过8年实战经验得来的，希望对大家有帮助。
项目路演就是企业代表在台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。
投资家每天看到的计划书和接触的项目很多，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过。
路演就是可以让投资家在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。
那么，怎样才能让自己在路演中出色呢？
你的演讲稿需要涵盖以下内容：
▶我是谁
▶我的产品是什么
▶我的客户是谁
▶我为客户解决了什么问题
▶商业模式，市场容量
▶竞争对手情况
▶我的盈利预期，团队问题
▶我们做到了哪一步
▶我还需要哪些支持
▶财务预算和融资计划
你需要:
▶SWOT（stong,weak,opportunity,threat）分析
▶尽量在演讲中做到扬长避短
你需要
▶通过精细的财务预算
▶尽可能在讲稿中用数字说话
你需要明晰以下数据：
▶我需要多少启动资金
▶我对业务收入的预期
▶我对项目的估值是多少
▶我打算拿出多少股份用于融资
2.现场来一段精彩的主题演讲
你必须要做：
▶准备演讲稿
▶提前演练
▶熟悉现场环境
▶了解到场投资人
▶和现场听众互动
在你进行演讲的时候，有以下几点建议：
项目路演，最好“单枪匹马”上阵，由一人从头讲到尾，讲的时候不要几个人讲，上来要先说清楚：
▶你是谁
▶你要做什么
▶你要解决用户什么问题
简单扼要说清楚，当然最基本礼仪和站姿必须有。
你应该注意：
▶项目路演的PPT不宜过于复杂
▶逻辑清晰
▶无须尽数念出整页整页的内容
▶千万别只会念“PPT”
▶简单清晰易懂的版面
要考虑清楚你的项目的核心竞争力
▶创业路上最难的往往是不做什么，关键是要说明产品要解决什么问题，利润和赢利模式。
▶创业者在路演时，最好在语言表达上再精炼一些，能三言两语讲清楚其解决了哪些痛点。定制商业计划书，询zboshi007.
会讲故事也是创业的资本
▶讲故事是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。大家都爱听故事，但讲故事可不等于逐条列项，故事是有情感的，要通过故事来传达产品的态度、情怀。
▶你在做什么，为什么要做，目标是什么。
▶你要设身处地为用户去考虑，从用户的角度来设计故事。要告诉投资人这个产品能用来做什么，它是如何融入生活的。
在投资人面前表现出自信
“我很牛，我最牛，我更牛……”
▶创业者在路演的时候，一定要表现出自信。
你也许确实在经营发展中遇到很大困难，但不要总和别人讲你有多难，如果你自己都没有信心，又怎能让合伙人、投资人对你的项目有信心。
▶与其讲困难，不如多讲讲项目的发展前景。
“15年前，我来美国要200万美元，被30家VC拒绝了；我今天又来了，就是想多要点钱回去。"马云近乎狮子大开口式的路演开场白，其实彰显了阿里巴巴的自信。(当然，不是盲目的自信)
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开发布会介绍项目啊。
标签：路演,项目
