服装导购的技巧是什么？

服装导购的技巧是什么？

销售技巧：FAB、AIDA 一、FAB定义 特性（Features）：是指产品的特性，产品本身的特殊品质。（例如：面料、原产地、织法及剪裁等等） 优点（Advantages）：指产品特性的优点。（例如：衣服的面料是全棉的，那便具备了吸汗透气的优点） 好处（Bendfits）：指基于产品的特性，优点的基础，顾客使用会带来怎样的好处。（例如：衣服的面料是棉质的，便吸汗透气，顾客穿着就会带来干爽，舒适的好处） 二、AIDA定义 注意：Attention： 向顾客展示货品 直接的接触货品 搭配组合产品 兴趣：Interest ：简略介绍货品的特性、优点及好处 列举其他顾客购买的例子 欲望：Desire：强调货品如何符合顾客的独特需要 强调货品的畅销程度以及因畅销产品可能随时售完 行动：Action：主动询问顾客需要什么类的产品 主动介绍相关陪衬产品

更多导购技巧，请登陆:飞针走绣服装论坛

标签：导购,服装