什么叫营销环境机会
所谓营销环境机会,是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。在该市场领域里,企业将拥有竞争优势,可以将市场机会转为营销机会,利用营销机会获得营销成功。
营销机会(Marketing Opportunities) 营销所指的机会,是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。包括:人们没有被满足的需要、欲望和需求;人们未能得到很好满足的需要、欲望和需求。
究营销环境机会应从潜在的吸引力和成功的可能性两方面进行分析。分析的矩阵如图所示。
第I象限区内,营销机会潜在吸引力和成功可能性都很大,表明对企业发展有利,企业也有能力利用营销机会,应采取积极的态度,分析把握。
第Ⅱ象限区内,营销机会潜在吸引力很大,但可能性很小,说明企业暂时还不具备利用这些机会的条件,应当放弃。
第Ⅲ象限区内,营销机会潜在吸引力很小,而成功可能性大,虽然企业拥有利用机会的优势,但不值得企业去开拓。
第Ⅳ象限区内,营销机会潜在吸引力很小,成功可能性也小,企业应当主动放弃。
扩展资料:
营销环境机会评估
分析营销机会的性质
1、明确成功利用某一机会的必要条件。
2、以利用这一机会的基本要求为参照,分析本企业从事相关业务的能力,确认利用这一机会的优势与不足,弥补差距的可能性。
3、同样分析每一个最有可能的竞争者。
4、比较本企业与竞争者,各自在成功利用这一机会条件方面的优劣,确认本企业对这一机会是否拥有相对竞争,差距大小。
分析营销机会的质量
1、分析这一机会所显示的,仅仅是人们的需要和欲望,还是已经形成市场。暂时条件不允许,或人们不打算经由市场满足的需要,至多只是一个潜在的市场。
2、分析这一市场是否拥有起码的规模,即是否有了足够数量的顾客。
3、确认本企业进入这一已有足够数量顾客的市场,是否具备必需的营销能力。
参考资料:
搜狗百科—营销环境
搜狗百科—营销机会
标签:营销,环境,机会