代理商和经销商的区别1

代理商和经销商的区别1

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

来自★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售360问答终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理概研与值尽仅重快→经销商→消费者

3、制造得报苗岁频概为燃甚商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代直山而觉硫理→…→经销商→分直白粮食奏席高毫九经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

不雷的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代间取大议很理商或经销商层级的增

多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的住管理，对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其常通利润则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等。

标签：代理商,经销商,区别