多彩换新吴堂祥：专注家装后市场
来源:互联网+时代线上线下新玩法峰会
多彩饰家创始人吴堂祥在“互联网+时代线上线下新玩法峰会”上关于自己的玩法这样说道：
在我们这个领域，有做家装，有做家居的，有做建材的，我们提供的是什么服务呢？房地产经过十几年的发展，我们做的是，你的房子居住了五年或者八年，你看你的一面墙有点破旧或者脱皮，你可以打个电话，不管是“多彩饰家”的线上也好，门店也好，“多彩换新（多彩饰家旗下品牌）”会带着材料上门给你换掉，“多彩换新”是把房屋装修分成一百个零件，你任意更换，我们开句玩笑，家里面除了老婆换不掉，任何都可以给你换掉，我们大到墙面，小到开关面板，像大家用的开关面板不带USB接口，如果带USB接口会很方便，你可以在“多彩换新”上面买一个，我们两个小时之内就可以上门给你换掉。淘宝、京东、天猫他也可以卖这个面板，但是他卖完以后没有人给你装上，我们是叫服务型电商，我们瞄准的家装后市场的概念，我们把家装分成一百个零部件，可以任意更换，但是我们不排除未来我们可以吗一百个零件进行整装，但是我们暂时还没有，我们暂时是零部件在线上销售，最小的是一个面板，还可以换地面，换墙，甚至换一个马桶盖都可以，换一个卫生间都可以，但是随着时间的推移，我们前后有两端，前一端是家庭维修，你可以喊一声我们家马桶坏了，我们可以以最快的速度给你更换，这是多彩维修。
未来还会有多彩家装，我们的线下店面已经到达二十多个城市，很快会到达一百个城市，我们工业体系的仓储也到达了几个城市，我们有五十亩地的学校，目前已经建了三所，我们可以做到每个月培训一千个工人，学校保证工人，线下每个门店覆盖二十个小区，我们供应链产品可以保证店面的施工。在这种情况下，我们把换新领域做高，我们认为换新可能会成为我们这个领域的第四大版块，未来我们在座的任何人，房子住八到十年以后只有两种选择，一种选择，真的不能住了，砸掉重来，另一种选择，就是选择我们“多彩换新”，把地面、墙等等换一下，你也不用搬出去，我们很快就能给你换好。
我们怎么和互联网结合呢？它存在两个问题，一个是通路的问题，一个是管理的问题，通路的问题，我们整个PC端、移动端，它的好处是可以快速进来，我们可以通过这个系统获取我们的流量，有花钱和不花钱的流量，我们看中的是线上做一个通路，以及我们获客成本更低了。后台可以更有效的帮助我们管理我们的施工现场，管理我们的整个数据分析，二次营销，然后整个交付使用，实物电商可能大家机会不大了，天猫、京东、淘宝，把实物电商都干完了。像现在衣食住行里衣食行都有很多大的品牌，但是住的方面还没有大的品牌，所以我想未来会出现一个大的公司，把住的领域维修、家装、二手房等等全部集成，所以做连锁我们还是一个新兵，我们还在学习，但是优势是我们有十几年的经验沉淀，我们的弱势是，我们没有机械的东西。实际上我们线下的获客成本更低，任何八年十年的小区，我派两个人进去，任何一个都有五百个需求出来。我们线上线下现在让“多彩饰家”发展的，既不是资金，我们要进行规模化经营的时候，既不是资金影响了我们，也不是订单影响了我们，真正的是我培训过的工人，才能支撑我们规模化发展。
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