美容院如何开展美容讲座？

美容院如何开展美容讲座？

1.主题要明确

美容院准备要做这样的活动，首先要有一个明确的主题，这个主题一定要有吸引力，可以吸引客人参加这个活动。

其实，这个主题还要可操作性，一个主题再好，不能操作或是美容院没有能力操作，就失去了意义。

第三，主题要科学性和合理性。不可以随便就起一个活动名称。

2.要周详计划

3.举办美容知识讲座要注意的事项

①邀请的对象：

已办美容卡的客人；

使用过产品，但有疑问的顾客；

各单位、院校、机关、企业的人员和单位干部、教师、妇女主任等。建议选择消费层次高，收入稳定或经济富裕的顾客。

②邀请方式：

是美容院的客人，可采用打电话的方式，注意打电话的内容，一定要事先练习。

非美容院的客人，可发一些邀请函请美容院的客人带一些朋友来参加活动。

到机关、企业、院校，由美容师亲自送邀请函。

在正式邀请前，可制作海报贴在商场、企业、机关、院校的门口进行宣传。

③跟进：在开会的前一至两天，就开始进行电话联系，以确认前来参加活动的人员有多少。

④准确填写邀请函的时间和地点

发邀请函的时间为开会前的前几天，邀请函发的太早，客人容易忘掉，发的太晚，有的客人在开会当天无时间参加。如果是定在晚上举办活动，要尽量避开吃饭的时间。如果在吃饭时间搞活动，有的客人来不及吃饭，就来开会，结果到一半，就会肚子很饿，还有一些客人会要求活动早点结束，另一则会中途退场。

⑤邀约的技巧：

态度诚恳，亲切，在举办活动开展初期，美容院老板对一些重要客人，一定要亲自邀请，以示对顾客的尊重和对会议的重视。

邀约的同时，登记好名单，限名额。比如对顾客说：“由于地方太小，不能容纳太多人，所以只有限额参加，为了答谢您对本院的支持，特别留名给您，请务必参加，一定会对您有益”。

当顾客没有时间参加时，马上提出下次活动一定要来参加。

⑥活动前的准备：

⑦作好客人登记：

对每个参加会议或讲座的客人，都要留下姓名和电话，以便会后进行联络，将她们发展为您的准客户。

⑧设定有效的促销计划：

举办讲座时，可推出一些新的促销计划，吸引不是你的美容院客人在会场上开卡或买产品。但在销售时。一定要把握好分寸，不可让人认为你的活动是为了专卖产品办的，这样下次再举办这样的活动，就没有人参加了。

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