“会销”是什么?

“会销”是什么?

会销：是会议（展销会、联谊会等）营销的简称。\x0d\x0a会议营销现场促旅铅销实战技巧（保健品行业）\x0d\x0a联谊活动现场的工作重点 \x0d\x0a1． 深度沟通，建立信赖 \x0d\x0a2． 加深痛苦，追求快乐 \x0d\x0a3． 激发欲望，采取行动 \x0d\x0a现场提高购买率技拆冲好巧 \x0d\x0a（一）、现场如何确定重点顾客 \x0d\x0a 1、听——听专家讲课是否认真 \x0d\x0a 2、看——看资料是否仔细 \x0d\x0a 3、摸——是否有兴趣摸产品 \x0d\x0a 4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策 \x0d\x0a（二）、现场顾客分类 \x0d\x0a 1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售 \x0d\x0a 2、几率较大——须做一定努力 \x0d\x0a 3、几率一般——现场购买可能性较小 \x0d\x0a（注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。） \x0d\x0a（三）、现场气氛的营造 \x0d\x0a 1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情 \x0d\x0a 2、开出第一单时，要让现场所有的人都注判衡视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，最好能有掌声等激励的行为 \x0d\x0a 3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有可能，将购买者分散在大厅的各个方位，最好能从每个角度都能看到 \x0d\x0a 4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）

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